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shohid hasan
Apr 06, 2022
In Welcome to the Forum
图米苏/Pixabay 每个企业都想要更多的销售额。然而,许多 B2B 公司忽略了他们最大的商业资产:他们的网站。B2B 公司通常认为现场演示和产品试用会推动销售,并得出结论认为网站只是一个占位符。TrustRadius 的 2021 年 B2B 购买断开报告表明,产品演示是 B2B 买家的首选信息来源。卖家的网站及其副本在#2 的末尾。可以肯定地说,如果您的副本不是您的潜在客户所期望的,他们将不会进入产品演示阶段。您的网站是您的名片、您的授权证书和您的展示柜。如果做得好,您的网站副本将是您拥有的最佳营销工具之一。不幸的是,大多数 B2B 公司在他们的网站副本中都会犯 3 个常见错误。错误 #1 – 说话不连贯 语言不一致是困扰面向技术的商业网站的最大问题之一。很容易认为,由于您的产品非常技术性,因此您的听众会期望您相应地讲话。这种方法不能提供良好的访客体验。请记住,在 B2B 中,您要针对的受众不止一个。您需要与产品的技术审阅者以及漏斗顶部的 C-Suite 人群交谈。为了获得最大的影响,您需要用能够吸引 C-Suite 潜在客户的商业术语来说话。他们是那些决定放弃你的潜在客户而转向对技术细节感兴趣的 更深层次的潜在客户的人。即使 C-Suite 潜在客户具有技术头脑,他们也需要接受有关您产品的经济利益的教育。您的副本不应专注于您自己,而应专注于您可以提供的净资产。以我为中心的语言是技术网站的常见错误。每个潜在客户都想深入研究技术细节的错误假设会产生这个问题。潜在客户第一次访问您的网站时,他们正在评估您的可信度。你值得信赖吗?你能兑 传真列表 现你的承诺吗?你会让他们最担心的事情成真吗?谈论这些问题,通过文案展示你的价值。做到这一点的最好方法是回到你对潜在客户和买家的采访中。确定他们最大的恐惧和价值驱动因素。将此语言纳入您的副本,而不是过度使用技术术语。这并不是说你永远不应该掌握技术。但是,您需要区分您的网站副本和被阻止的内容。如果两组内容都说同样的话,那么您的潜在客户就没有动力深入您的渠道。错误 #2 - 没有衡量有效性您的网站副本是准销售宣传。因此,衡量副本的有效性是有道理的。不幸的是,经常会看到大量副本堆积在附近没有测量工具的网页上。您的网站副本应该以转换为导向。在这种情况下,转化意味着将您的潜在客户深入到您的渠道中。例如,漏斗顶 部的潜在客户执行的操作使它们更深入,而漏斗底部的潜在客户执行的操作将它们限定为 SQL。在创建您的网站之前,请考虑您希望潜在客户采用的转换路径。您的“关于我们”页面是否谈论您的产品?或者你是在讲述你如何在车库里度过不眠之夜,创造你的第一个 MVP?您的潜在客户喜欢听到精彩的故事,但他们也想知道您如何帮助他们。您网站上的每个页面都应为您的潜在客户提供与您联系的明显方式。封闭的内容注册表单应该存在而不令人讨厌。您希望首先提供价值,并且不希望被视为一家吸收联系信息以换取博客文章的公司。使用分析来衡量您的 CTA 的有效性并拆分测试您的副本。一旦你传达了你的价值主张,就让你的潜在客户采取行动。不要害羞!您的潜在客户希望您指导他们解决问题。错误 #3 – 发布未经测试的副本这个错误比许多人愿意承认的要普遍得多。由于强调现场销售演示和产品测试,许多公司发布完全未经测试的基本网站副本。产品页面是经常报告此错误的地方。有很多方法可以选择您的产品页面结构。例如,它应该是短的还是长的?你必须有多技术?您应该将技术内容放在子页面还是主页上?如果不衡量您
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